Dana以前在AWE的文章

那進入正題，做到前面(前提篇)三點之後，要如何觀察對方需求呢？ 需求這個東西其實很簡單，從恐懼跟慾望出發，我們可以知道需求有兩種類型：「想要的」、「缺少的」。這個會是一體兩面，因為缺少的就會是想要的。但缺少的表面上不見得會表現想要。我們在前提篇也說到，對方的所做所為、性格表現、特質都在告訴我們一些關於對方需求的線索，那能怎麼觀察呢？